ODONTOIATRIA
Come abbiamo riempito un evento per dentisti in 20 giorni, abbassando il costo per contatto da 50€ a 13€ con campagne Meta Ads mirate.
"Abbiamo un evento tra 20 giorni e dobbiamo portare almeno 20 persone per riempire la sala!"
Il cliente aveva bisogno di riempire un evento serale sull'uso della scansione intraorale e l'AI in odontoiatria. Ecco quali sono stati i passi che hanno portato 23 dentisti iperprofilati a sacrificare una sera libera per partecipare.
Seguo il mio framework per l'analisi e capiamo che:
Il nostro target va dai 40 anni in su
Entusiasti per le nuove tecnologie, ma non le sanno usare così bene
Poca voglia di muoversi
Obiezione strana ma ricorrente: "Non so come organizzare la cena"
Il target è abituato a parlare coi commerciali.
Per evitare lead fuori target chiediamo anche info sulle attrezzature che usano, per profilare chi è interessato alla formazione e chi al prodotto.
Thank you page, reminder + spoiler 1 settimana prima, 3 giorni prima e il giorno stesso dell'evento su WhatsApp.
Poco tempo, vogliamo farci vedere spesso dai clienti ed essere impattanti:
1 CBO — 1 Adset interessi geolocalizzato — 5 Ads
Prendendo i formati migliori già testati.
Dopo 13 giorni a 30€/day:
SOLD OUT
PRIMA — CPA 50€
DOPO — CPA 13€
LA CREATIVITÀ CHE HA FUNZIONATO
Smontato nel copy le obiezioni come "Cosa faccio per cena" — problema risolto visto che il cliente offriva un rinfresco, ma prima non veniva comunicato.
Inserito scarsità sul numero di posti.
Lavorato nel copy e nella creatività sui pain point e benefici, dove prima si parlava solo di caratteristiche di prodotto.
Le video ads non hanno funzionato — meglio le immagini statiche.
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