Si può andare in perdita
con ROAS 7?

Un cliente in Australia, dove il costo delle ads è alle stelle. Un podologo, quindi settore sanitario.

• Meta non permette di tracciare i lead fuori dalla piattaforma, e il copy va curato al millimetro: si rischia il ban delle ads o una segnalazione legale
• Nessun brand dietro. Il cliente era stato convinto da un consulente a fare un webinar live
• Il webinar vendeva zero, e un webinar live è pieno di criticità: serve carisma, se salta la connessione perdi tutti i lead, e la qualità dei lead si capisce solo il giorno stesso

Il risultato è un'esposizione finanziaria non da poco. La ricetta per il disastro.

• 01 Una call lunghissima per spiegare che il webinar live non era la soluzione ideale.
• 02 Scritta una VSL che prende i pain e smonta le obiezioni sulle cure coperte dall'assicurazione.
• 03 Sotto il video, il calendario per una prima call conoscitiva. Dopo la call, la prima visita a 500 dollari. Dalla visita, un piano da 11k.

• 01 Lead ads. Annunci pensati per non violare le regole Meta sul settore sanitario.
• 02 Video. Una VSL che prende i pain e smonta le obiezioni sulle cure coperte dall'assicurazione.
• 03 Call conoscitiva. Sotto il video, il calendario per prenotare una prima call.

Il cliente è arrivato con un webinar che vendeva zero. In meno di due mesi eravamo a ROAS 7 su pubblico freddo. Ma i margini erano troppo bassi:

• L'affitto della clinica era alto
• Il personale era sovradimensionato
• Macchinari in leasing rimasti inutilizzati

Nonostante il prezzo alto, i margini erano troppo bassi. Spegnere le ads è stata una scelta giusta.

• Prima si lavora sulle basi, e solo dopo si amplifica con l'advertising
• Un funnel con meno rischi batte un evento live che dipende da carisma e connessione
• Un ROAS alto non basta se i costi fissi mangiano il margine